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维本塑料看塑界

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工程塑料的应用价值,其实,一直处于被不断的评估和变化中,从根源应用的要求出发,来重新翻译应用对材料的要求,然后再推荐材料给到你的客户,是一条重要途径。

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当客户过去10年一直在用PA66+30%玻纤增强注塑一个部件,看上去好像没怎么问题,请等一等你的同类推荐,也许PA6+50%玻纤或者PP+50%长纤更能帮助你的客户创造价值。3.jpg

当客户问你,你的这款牌号能不能耐高温200度的时候,请等一等你的回复,长期热老化和长期工作温度是200度,还是热变形温度是200度,是很不一样的。

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售的四步是1.客户愿意告诉你真实的情况,2.准确找到客户的期望和现状之间的差距,3.推荐你的材料牌号和服务,4.和客户一起定期回顾还有什么可以改善的。缺失了第一步,你大概率在浪费你的时间和公司的资源。

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如果你在做工程塑料新项目开发,当你开发了10个新项目,试了7次模,只成功一个,最后这个客户给你订单买货了......其实已经是很成功的项目开发,过去20年,全球前30强工程塑料公司的新项目开发的成功率也不到10%。当你试到第五次模,好像还跟客户期望有差距的时候,别气馁,请自己去吃一顿酸菜鱼......只要你不断反省和调整,终究会成的,但是最后给你成功的那个客户订单,真正意义上,是你前面9个项目失败的客户和最后成功的客户一起给你的。

6.jpg静如处子、动如脱兔同样适用于工程塑料项目,尽可能做好充分的准备,然后再执行和行动.....如同做一道菜,后来你会发现,做好一道菜,70%是在准备烧之前的过程。7.jpg

别太在意别人的看法,自己对自己的看法才最重要,问问自己做这件事的时候尽心和尽力了吗?假装努力没有用,结果不会陪麻豆免费App下载安装演戏。

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不管路途如何坎坷与曲折,这都是你的必经之路,没有一段现在的你感到的弯路,因为,没有这一段看似的弯路,麻豆免费App下载安装很难深切的领悟、学会敬畏和提升认知。

9.jpg塑料技术销售工程师,有点像医生.......善良和道德是第一位的。

10.jpg中国的工程塑料,看似蓬勃发展了20年,其实才刚刚开始,有很多事情在未来30年值得麻豆免费App下载安装去做。

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